经济日报 记者 林政锋
春雨今年67岁，开枝散叶超过一甲子，成就台湾世界螺丝王国美名。近年全球紧固件不景气，春雨以「协同开发」的新思维，跻身美、英、法、日国际企业集团核心供应链，在市况低迷中，协同开发业绩连续数年都有成长20%的佳绩，今年增幅更可望逾30%，令市场惊艳不已。
春雨总经理李明晃说，景气不佳，春雨营运相对稳定，关键在整理行销通路，摒弃依赖进出口贸易商与大卖场的思维，找到新方向。
他指出，合作中的国际集团都是专业厂，包括建筑组合屋、石膏板制造商、电器家电工厂零件供应商等，全部是在地国上市公司，国际供应链总部有能力集合各系统的需求进行联合采购，螺丝扣件用量庞大，让春雨从事特殊客制化与经济规模量产，才能脱离杀价竞争。加上抢进客制化特殊件供应链，获得客户信任，彼此结合更紧密。
目前已取得美、英、法、日等四国大企业协同开发订单，经营团队通过层层考验。首先，国际集团会到厂区评鉴，除基础软硬体设施及技术能量品质保证，更注重企业的历史与社会责任，「一直到确认和你在一起是稳健可靠、未来可以一起成长，才可能通过」。
此外，春雨内部也积极进行改革。为缩短模具提样的时程，特别成立实验工厂，接到客制化需求后，有能力快速提样，同时投入设计、化工等人才，数十年的老师傅都提供经验，人才库更显厚实。
海外视讯沟通
让客户满意
为与客户的企业文化融合，每二周一次的海外视讯沟通，已是例行重点作业，涵盖技术讨论、品保要求、行销业务等范畴，不断研讨、修正，彼此认可之后，再重复试样、研讨、修正，做到完善为止。
李明晃指出，要做国际集团供应链不容易，从一个点开始蹲著，到能进到总公司洽商，是一条长路，春雨一走就是五、六年，虽然辛苦，但因为经济量体够大，价格也不错，不输给汽车螺丝，能回馈春雨良好的绩效，所有辛苦都有了回报。
为追求差异化的竞争优势，10年前春雨开始走客制化生产，但当时的核心策略错误，路愈走愈窄。他表示，10年前与客户谈客制化，春雨不断创新满足用户需要，但当产品开发成功、订单量产后，客户就拿到市场比价，还公开投入成本研发的关键技术，春雨反而拿不到订单，吃力不讨好，扭曲的客制化少量多样策略变成空谈。
目前进化到国际供应链协同开发，彼此互相绑约、长期合作，就算出现新挑战者，春雨也会往前走，研发更新的产品。在此情况下，春雨协同开发的产品近几年都有20%以上的成长，螺丝总量占比已达三成，今年协同开发订单的成长将超过30%。台湾近年螺丝出口低迷，但春雨不受影响，营运稳健。
李明晃指出，春雨目前的特色，除了国际供应链协同开发，传统螺丝扣件与球化线材的数量也未减少，展望未来，客制化部分将持续成长。
值得注意的是，在李明晃运筹帷幄下，春雨的存货数量没有减少，但存货成本持续降低，获利增加，形同竞争力提高，目前营运已达到规模经济，产生可观的效益。
站上产业尖端
深耕客制化
李明晃表示，未来发展策略是供应键协同开发的螺丝比重将愈来愈高，目标是占总量50%以上，「因为客户一直成长，春雨要跟著一起长大，否则他们会去找别人」。
现在台湾的小螺丝出口全面不景气，尤其受到欧盟解除大陆扣件反倾销税影响，很多订单转到大陆生产，引起国内螺丝业紧张。但是春雨不断成长，透过协同开发，在小螺丝领域中走出一条路，欧盟是否转单，并不影响春雨营运，主因市场已分散在各国。
李明晃说，「国际供应键触角在那里，春雨就到那里，而且做到充分满足用户需求。」
例如春雨原本没有螺丝涂覆生产线，但客户有需要，春雨去年设立一条涂覆线，今年将再设第二条，跟著客户成长，让客户安心。经由不断改变设备，提升空间与技术效能，在面对新时代时，不能再用旧思维，只有蜕变改革，才能让春雨站上台湾小螺丝产业最尖端的位置。
李明晃指出，春雨将持续深耕客制化协同开发领域，但同时要创造自己的螺丝品牌，五年前就完成品牌注册，为下一步发展预做准备。
李明晃希望在国际供应链客制化市场掌握度更熟练后，结合高品级技术推出标准品的自有品牌，以自动工厂生产标准品，让海外客户有更多选择。
也就是说，当客户要量身订作，就依客制化的流程进行，或者客户希望大幅降低成本，又期待有更高的品质，就可采购春雨自有品牌的标准件螺丝，享受交货期更快速，价格更有亲和力的优势。
龟毛标准 折服桃太郎
春雨不断进化，并且走一条困难的路，只为磨练自己，让公司累积更多竞争能量，总经理李明晃对公司下达简单的指令「面对」，面对一切艰辛险阻，跨越、精进再成长，开创春雨企业的传奇，永远年轻有活力。
在海外布局方面，继获得美国、法国、英国及日本大厂的协同开发订单后，春雨今年加码深耕日本市场，同时调节大陆、印尼等工厂，灵活调配，以下是专访记要：
问：春雨主要的营运目标？
答：今年重点放在日本市场，由于日本的螺丝扣件品质较高，台湾螺丝业比较少攻占日本市场，因此具有极高的挑战性。春雨已经取得日本JIS国家品质认证，是接日本订单的利器，以实际行动展现深耕日本市场的企图心。
以日本市场做为年度重心还有一个用意，就是自我要求、自我磨练。日本企业对品质要求相当严格、精细，要把春雨生产制造导入日系的精致要求，以龟毛人标准当成自己的标准，一开始会很辛苦，但只要把精致细腻变成习惯，训练自己变更精美，生产与管理的作业流程才会做更谨慎，藉此过程磨练自己，不断蜕变成长。
问：海外布局最新的方向？
答：目前海外包括东莞、印尼都有生产工厂，上海有经贸公司，美国是发货仓库，海外投资设厂不容易，能获利的就维持，否则不排除撤退。
春雨台湾母厂的基础最好，营运获利最稳健。印尼在1972年就投资设厂，至今40多年，但直到最近10年才相对稳定。东莞厂1996年设立，也亏损很多，但总是要熬成婆，主因国外法令规章不好适应，海外工厂主营业项目包括大小螺丝及球化线材等，各自独立经营，随著东协自贸区成立，印尼厂享有关税优势，前景展望乐观。
问：与国际供应链协同开发相当成功，这个模式是如何想到？
答：台湾传统工业技术与资本都好解决，只有通路最困难，台湾做国际贸易看似很成功，但都只是帮忙进出口商拚价格，赚取微利。西方国家的贸易商与盘商只要没有做到终端使用者，营运也是很辛苦，于是构思协同开发，最重要是将最好的一面呈现出来，做到让客户满意、感动。
举例说，跟美国大厂成功研发新品后，客户要求一次上架，高达1,300公吨、1.6亿支螺丝要一次产出，但客户的包装、设计都还未定案，如何在条件欠缺情况下完成任务是一大挑战。而春雨已练就一套功夫，当客户感觉有疑惑时，马上展现诚意与实力。
这批1.6亿支螺丝的订单，一定要有宽广厂区空间，一次出60多个货柜，集货、理货都不能差错，运轮、诸存更要做到完美，交货期落在7、8月，是台风热季，若有台风要如何处理，很多事情都要先想到，并且想好克服办法，但既然答应客户，就一定要完成、使命必达，因此才对公司下一个指令，主题就是「面对」，面对任何困难，不必找藉口，完成就是了。
父子齐心 共创新商机
春雨总经理李明晃雍容大器、提携后进，在钢铁产业备受敬重。他与担任行销特助的李昱宏是父子档，携手为公司开创国际供应链协同开发新商机；于私他更成功建立书香家庭，令人称羡不已。
李明晃家中有90岁高龄双亲，每逢假日都会亲自开车载双亲到郊外踏青，以行动展现孝道。妻子陈春吟是公认的典雅美女，写得一手书法好字，与优雅的品味气质相呼应。
女儿李姿仪在政大获得哲学与国贸系双学士，今年夏天取得台大经济地理博士，决定再前往芝哥大学攻读法律博士。
长子李昱宏在国中时就到英国求学，取得英国行销硕士后回国，现在春雨的国际行销策略就是由他统筹规划，专门负责国际供应链业务，经常与海外买家视讯，密集与客户研讨，是春雨成功掌握协同开发商机的功臣之一。
李明晃说，十分感谢妻子的付出，将家里照顾的无微不至，让他拚事业无后顾之忧。而家中有90岁的老人家，更是子孙辈的福气，多多陪伴、让他们无忧无虑快乐过日子，是应该做的事。
在有空闲时，李明晃喜欢到传统市场采买，做几道拿手的私房菜，乐当家庭煮夫，从年营收近100亿元的大企业家转变为生活美学家，就在举手投足之间。
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得奖产品：光激发光影像检测与分析系统 光激发光影像检测与分析系统有助于早期了解太阳能电池/模组的均匀性与缺陷分布，促进产线上的良率与制程调整。透过专业的光学设计与检测系统微型化，使光激发光影像检测与分析系统可以兼顾微型体积与高功能性。本系统所检测之太阳能电池光激发光强度，可以反应出吸收层的最大开路电压 Voc 的大小；以不同的光源 (光波长)进行量测，其光激发光强度可反应出不同吸收层深度的均匀性分布。局部或区域性暗点，将反应出缺陷的分布，可应用于分析包括材料能隙、复合系数和缺陷等特性之均匀性分布。其影像的定性分析更有助于估计太阳能电池 Implied Voc 分布，也可以观察出缺陷的影响。而 Implied Voc 的分布均匀性分析也可用于探讨功率损耗，并进一步反馈到制程的优化。
得奖产品：CNC压轮机构复合加工机 利玮精密的相关关系企业利伟木工机械有限公司，一般来说CNC设备都是使用真空帮浦来固定及吸附材料，我们另外研发了压轮机构，解决了材料不平整无法使用真空吸附的问题。研发起因是因为日本家俱大厂(宜得利家居)，他们在越南的工厂加工合板及实木等，而合板的特性就是加工后容易产生板子应力变化造成曲翘，真空无法完全吸附，就会很容易在加工时位移甚至加工工件固定不住，会有飞出等危险因素。为了不让产品在加工中位移，通常都会选择降低加工速度或是减少加工量等，来减少阻力，避免位移，但这样降低速度的方式非常没有效率，于是我们在CNC上方加了压轮机构，此机构解决了全部的问题，不仅加工速度提高及保证使用机台的安全性，甚至发现加工中对于特定板类不使用真空帮浦都是没有问题的。在提倡节能减碳的时代，我们创造了CNC压轮设备，不仅提高加工效率，减少工时还达到节能的效果。
