智慧經營／偉文螺絲總座 洪偉文分享訂單 做大螺絲王國

經濟日報 林政鋒

偉文螺絲總經理洪偉文有一身專業好功夫，70年次的他年紀雖輕，卻擁有傑出的經營智慧與寬容的肚量，能有效整合同業夥伴，願意淡季時還把訂單分出去，與夥伴團隊共榮互利，成功創造長期、永續的成長，在競爭激烈的螺絲工業中展現優勢，備受市場矚目。

台灣是世界螺絲王國，高雄岡山、路竹一帶更是全球知名的「螺絲窟」，螺絲成型、熱處理、電鍍、包裝到運輸上船出口，產業鏈一氣呵成，是台灣向世界拚經濟的重要聚落，偉文螺絲在扣件產業以專精技術聞名，展現獨特經營強度。

技術專精 客戶粘著度高

洪偉文表示，從產業位階的角度出發，他是國內數百家螺絲加工廠之一，台灣貿易商很勤奮，可以從全世界帶進訂單，再分給加工廠製造。他很慶幸，能夠獲得像寬仕工業這種優良的企業支持，他們接單有差異化、服務品質又好，國外客戶粘著度高，因此訂單穩定，「過程中我也要自己不斷尋求突破」，魚幫水、水幫魚，一同向前進。

近年由於大陸螺絲扣件產業崛起，訂單價格殺得見骨，貿易商接受國外買家的殺價，再回過頭來向加工廠要求降低成本，造成加工廠無利可圖，比當上班族的薪水還少，一點都不誇張，這種現象層出不窮，螺絲產業的危機隱隱乍現。

紅潮來襲 惡性價格競爭

洪偉文指出，台灣螺絲外銷，品質不好一定會被淘汰，因此有企圖心的加工廠會自我要求，但是現在接單的價格，只是數年前的一半，甚至更惡化。

舉例來說，以往5元可以進單的項目，現在1元就有人願意做，惡性競爭的結果，只會侵蝕整個產業鏈，造成共同傷害。

從長遠來看，如果貿易商接單能優質化，保留多一點獲利空間給加工廠，工廠則回饋更好的品質給買家，如此能形成良性循環，路才能走得長遠。

但是現況總是不如人意，很多貿易商一心只想獲利，超低價搶接訂單後，轉向加工廠殺價，出現惡性循環。

堅持品質 協同開發商品

洪偉文表示，市況雖然險惡，仍有很多好的上游貿易商，盡力開發有利潤的訂單，願意與加工廠協同開發特殊產品，進一步提升品質，上下游共同分享更好的獲利，創造產業永續發展。

由於堅持品質，不斷自我要求強化技術能量，今年台灣螺絲出口總體呈現衰退，但偉文螺絲的訂單源源不絕，洪偉文更展現年輕人少見的大肚量，願意把訂單分享出去給合作夥伴，一方面協助他們生產線有效運作，著眼於產業長遠發展。

洪偉文說，與服務業相比較，經營加工廠困難度很高，要有一大筆資金，如果做不好賠很大，風險頗高，因此旺季有訂單時，非常願意把訂單分享給夥伴同業，讓大家都能順利運作，「當我的訂單趕工時，夥伴同業也樂於助我」，如此才是最好的平衡點，其所展現的經營智慧，令人刮目相看。

重視人才 優化管理

偉文螺絲總經理洪偉文年輕有幹勁，與員工及合作夥伴打成一片，工廠每月開慶生會時，經常看見他頭髮、臉頰與身上被塗滿奶油，絲毫不以為意，成功拉近與員工之間的距離，共同為公司前途打拚前進。

此外，洪偉文也重視與合作夥伴之間交流，定期與同業聚會，過程中除了交流感情之外，同時可探討產業情勢，商量對生產線與管理面問題的看法，很多難解的雜症可能因此激盪出不錯的解決方案，彼此從中增進智慧，優化管理經營品質。

力翰全球總經理吳宗翰指出，很佩服洪偉文在技術及品質各方面的精進與自我提升。

近年受到大陸崛起影響，全球螺絲扣件競爭轉趨激烈，削價競爭經常可見，但他接單暢旺，主要還是基本面有過人之處，能夠讓買家安心而且持續下單，奠定永續發展的基礎。

另一方面，洪偉文以廠為家、努力奮鬥的精神，更值得學習。

洪偉文說，自己從基層做起，知道生產線上的點點滴滴，企業的本質就是人才，「企業」少了人，就變成「止業」，需讓同仁都知道大家在同一條船上，共同努力、一同成長。

面對瞬息萬變的外銷市場，洪偉文則激勵自己做好基本功，從品質技術著手，呈現最好的產品給買家，扮演好加工廠應盡的角色，同時希望貿易商接單能創造更好利潤與加工廠分享，創造台灣螺絲王國新一波的光榮。